Добавить ссылку arrow Разделы каталога статей arrow SEO, оптимизация arrow Делаем сайт приносящий деньги. Конверсия страниц сайта.  
25.11.2017 г.
Добавить ссылку
ЗАКАЗАТЬ СТАТЬЮ
ДАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЕ
ДОБАВИТЬ ССЫЛКУ
ДОБАВИТЬ СТАТЬЮ
Правила размещения
Платное размещение
Контакты
Поиск
Авторизация





Забыли пароль?
Ещё не зарегистрированы? Регистрация
Разделы каталога статей
ЗАКАЗАТЬ СТАТЬЮ
Написать статьи
Заказ статей
Заказать статьи
Купить статью
Продажа статей
Купить текст

Обсуждают на форуме:

Читать все...
Делаем сайт приносящий деньги. Конверсия страниц сайта.
Рейтинг: / 2
ХудшаяЛучшая 
Раздел 1 - Технические вопросы конверсии сайта.

   1.1 Скорость загрузки страниц.
   1.2 Масштабирование страниц.
   1.3 Шрифт и цвет для людей.
   1.4 Flash заставки.
   1.5 Навигация для людей.
   1.6 Тематическое единство содержимого.
   1.7 Немного технических мелочей влияющих на рост конверсии.

Раздел 2 - Особенности наполнения сайта.

    2.1 Дайте посетителю то что он ищет.
    2.2 Продаем выгоды предложения.
    2.3 Ведем диалог с посетителем.
    2.4 Создаем дружественный продающий текст.
    2.5 Релевантность содержимого для клиентов и поисковых роботов.
    2.6 Вовлекаем пользователей в жизнь сайта.
    2.7 Авторитетность сайта - доверие покупателя.
    2.8  Формируем заголовок.
    2.9  Анонсы продающего текста.
    2.10 Ощущение и предвкушение в продающем тексте.
    2.11 Избегаем прямого давления на покупателя в продающем тексте.
    2.12 Формула продающего текста.
    2.13 Схема построения предложения в продающем тексте.
    2.14 Постскриптум в конверсии.
    2.15 Формируем ценность предложения.
    2.16 Предложение уникальных выгод.
    2.17 Причина получения выгод.
    2.18 Конкретизируем предложение.
    2.19 Формируем выгодность предложения.
    2.20 Покупка "прямо сейчас".
    2.21 Мотивирующие факторы в продающем тексте.
    2.22 Вовремя подать цену и взять деньги у покупателя.
    2.23 Ценность предложение выше ценности потраченных на него денег.
    2.24 Снимаем частые вопросы и сомнения в продающем тексте.
    2.25 Ценность в экономии времени.
    2.26 Уважение и поддержка своих клиентов.
    2.27 Еще один шанс на покупку.
    2.28 База подписчиков.
    2.29 Не нагружаем покупателя заполнением анкет и тратой денег.
    2.30 Закладки из текста.
    2.31 Совершенствуем успешный опыт.
    2.32 Клуб постоянных покупателей сайта.
    2.33 Анализируем и совершенствуем.


Чего Вы ждете от конверсии?

   Цель любого коммерческого сайта приносить деньги владельцу, задача владельца сделать его таковым путем создания текстово-визуального наполнения, с которым он сможет внушить потенциальному покупателю уверенность в достоверности прочитанной информации и желание приобрести товар или услугу именно на этом сайте. Уверенность в полном познании отрасли, в которой читающий данную статью крутится уже много лет и, наверное, даже достиг некоторых вершин на поприще он-лайн услуг, поспешна, возможно, многие из утверждений, где-то уже читались или слышались. Но прелесть этой публикации в соединении их воедино с понятным преподнесением читателю, в целостной системе основ и мелочей по конверсии сайта и советами, как заставить ресурс приносить деньги. Здесь минимум "воды", а посему нет слов, которые можно было бы опустить и пролистнуть страницу. К тому же читателю совершенно бесплатно дается SEO тестер для оценки правильности составления структуры сайта, его оптимизации, ведь данной статьей, как лакмусовой бумажкой,  можно проверять конверсию сайта, поскольку соответствие всем пунктам данной тест-статьи означает верную работу над его созданием.

Раздел 1.

   Технические вопросы создания и функционирования сайта, так или иначе, влияют на его жизнь, поэтому плохой сервер и устаревшая CMS не даст преимуществ перед конкурентами точно, а скорее будет якорем, тормозящим развитие дела. Без знаний в области программирования и создания электронных баз данных сюда лучше не лезть и доверить эту работу профессиональному web-мастеру, он даст вам рабочую оболочку сайта для наполнения и структурирования.

  1.1 Скорость загрузки страниц влияет на посещаемость людьми и индексацию страниц роботами, ни какой посетитель не будет долго ждать загрузки страницы уйдя на другой сайт, да и поисковый робот не затруднит себя ожиданием. Поэтому важно учитывать при наполнении страниц объем содержащегося на ней материала, ваш ресурс должен грузиться быстро даже у пользователей пользующихся низкоскоростным соединением. Основную нагрузку дают картинки высокого разрешения, их размер надо уменьшить до предела, который не мешает её отчетливому отображению. Еще одной причиной быстрого ухода посетителя может стать неверно построенная таблица с содержащимся в ней текстом. Таблицы находятся в основе строения страниц всех ресурсов. Наверняка вы видели сайты с долгой загрузкой, когда после длительного ожидания все таки моментально проявлялось содержимое. Это происходить из-за того, что все наполнение расположено в одной таблице. Разделите содержимое на несколько частей выложив каждое в свою таблицу, так первая часть загрузится сразу, выведя посетителю предмет для изучения, а остальное отобразится позже не заставляя человека ждать.

  1.2 Масштабирование страниц. Все, что Вы выкладываете  в сеть должно смотреться удобно на мониторах с разным разрешением, будь то 21 дюйм с разрешением 1024 х 768 или 12 дюймов  с экраном 800х600. Например, выбрав ширину по горизонтали в 950 точек, пользователям с небольшими мониторами нужно будет использовать горизонтальную прокрутку для изучения написанного у Вас. Не учитывая такого фактора можно сделать шаг в сторону снижения конверсии.

  1.3 У зашедшего посетителя не должно рябить в глазах от неправильно выбранного шрифта и цветовой гаммы, известно, что просмотр монитора сам по себе больше напрягает глаза нежели чтение с бумажного носителя. Наиболее приятно воспринимаемый шрифт 12 Courier New, это одно из заключений исследования проведенного специально для выявления факторов утомления человека от компьютера. Бывает, что веб-мастеру хочется выделить как-то особенно некоторые элементы текста экзотическим шрифтом, но у читателя может просто не оказаться в браузере такого и он увидит "кракозябры". Конечно, это неминуемо отпугнет человека от таких страниц. Чем стандартней шрифт и цвет, тем меньше вероятности кому-то не понравиться. Сплошной текст трудно читаем, поэтому при его выкладывании надо позаботится о рациональном разбиении на абзацы, а предложения делайте короткими  для лучшего восприятия. Не стоит отклоняться от принятого формата, черное на белом, яркие и рябящие тона утомляют глаз, это практически стопроцентная гарантия того, что больше двух предложений на "навороченном" фоне пользователь не прочтет.

   1.4 Flash заставки призваны украсить страницы, сделать их привлекательными, эти приложения могут сыграть на руку в деле повышения конверсии сайта, но при правильном их использовании. Flash картинки имеют свойство долго грузится, представим ситуацию, когда главная страница имеет шикарную анимацию, но зашедший на неё впервые, человек не знает этого и долго наблюдает перед собой фразу - дождитесь загрузки. Если ему ни кто заранее не рассказал о наличии стоящей анимации, загрузки которой стоит дождаться, то скорее всего он уйдет с такого сайта. Поэтому если в цели Вашего проекта не входит показ возможностей flash анимации, то стоит задаться вопросом, а нужна ли она вообще, ведь 10% пользователей сети имеют низкоскоростное соединение, у 2% отключена функция загрузки flash в браузере, соответственно эти 12% точно не будут вашими клиентами. Если Вы не нашлись, что ответить в поддержку flash заставок, то оставьте эту затею и не перегружайте сайт.

  1.5 Посетителю должна быть понятна навигация, он должен найти нужный ему материал в один клик мышкой, для этого Вы должны понимать, что ему может понадобиться, когда он находится на любой странице ресурса. Все ссылки и кнопки для получения расширенного описания, сравнения, попутных товаров и услуг должны быть под рукой, это касается и поиска по каталогу.

  1.6 Даже не прочтя первых строк описания вошедший посетитель должен понять о чем ресурс, это относиться к дизайну, фону, картинкам, баннерам, не надо распылять возможности одного домена, тематическое единство подчеркивает авторитетность представляемой компании, фирмы, предпринимателя. Если вы делаете сайт о видеонаблюдении, в шапке каждой страницы могут находиться камеры наблюдения, видеорегистраторы, а не как не веселые картинки с Телепузиками. Фон и структура должны быть строгие и холодные, тема безопасности не подразумевает наличия ярких тонов и дизайнерских кнопочек.
 
   1.7 Каждый человек имеет свои критерии оценки полезности сайта, нельзя угодить вкусам сразу всех людей, однако предугадать некоторые мелочи, из которых складывается общая оценка у большинства пользователей, можно. Выделим мелочи, негативно влияющие на конверсию.
  
   а) Не стоит демонстрировать посещаемость в виде счетчиков с цифрами, кому-то она может показаться низкой, хотя для владельца этого вполне достаточно для заработка. Как только Вы посчитаете посещаемость выгодно отличающую сайт от конкурентов, то можете её раскрыть для обозрения.

  б) Учитывайте особенность многих пользователей бегло просматривать содержимое перед прочтением, такое сканирование позволяет оценить полезность для дальнейшего внимательного изучения. Помочь принять решение о том, что сайт заслуживает внимания может деление текста на абзацы с подзаголовками основных тем, наполнение тематическими картинками.

    в) Многие люди лучше воспринимают увиденное распечатав его на принтере, это может быть техническое описание, контактная информация, статья, отражающая характеристики и пр. Поэтому обеспечьте кнопку для вывода на печать содержимого страницы.

   г) Избегайте установки в шапке страниц широких заставок (хедеров) с рекламой и описанием деятельности, логотипом фирмы, телефонами. Превышение разумных размеров шапки может привести к тому, что при загрузке она займет большую часть монитора и посетитель просто не захочет смотреть находящегося под ней из-за несовпадения вкусовых предпочтений к графике.

Раздел 2.

   Особенности наполнения сайта выражаются в способности подать человеку товар с лучшей стороны, рассказать ему о преимуществах перед конкурентами, побудит его к покупке и все дело в продающем тексте, наполняющем главную страницу и страницы основного входа людей на сайт с поиска Яндекса, Гугла и пр. 
  
   2.1 Самой распространенной ошибкой бизнесменов продвигающих свой товар через Интернет, является вывод на первых страницах информации о своей фирме, её заслугах, успехах в производстве, продажах, развитии и пр. Что-то типа: Компания "SEO продвижение и K" успешно развивающаяся организация с 5-ти летним стажем работы...бла-бла.... одними из заказчиков которой являются... бла-бла... перечень регалий.....бла-бла... обслуживаем регионы... И все в таком виде, да это интересная информация на стадии проверки клиентом состоятельности компании, но не надо выводить это на первой странице, для этого в меню создаются ссылки - контакты, успехи, наши заказчики, клиенты и т.д.
   Важно донести клиенту в первую очередь информацию, которую он ищет, для чего он собственно и пришел к Вам на сайт. А заходит посетитель по поисковым фразам, под которые Вы продвигаете сайт и конкретную страницу (Ну о чем я, это ведь и так понятно...). В глаза должны бросаться самые выгодные цены, новый товар, предложения более выгодные чем у конкурентов, сюда конечно могут входить описания заслуг вашей компании, но не в самом начале и как то вскользь. Путаясь в составлении продающего текста, просто закажите написание статей и профессиональных авторов, это не так дорого, но отлично скажется на конверсии в целом.

   2.2 Не все покупатели хорошо разбираются в технических характеристиках покупаемого товара, поэтому зачастую большие продажи получает продавец который смог продать выгоды конкретного товара, а не отразивший численные значения и опции на первом месте. Фундаментальным принципом стимуляции Интернет продаж является вывод в первые строчки описания ощущений, чувств испытываемых от обладания данным товаром на основе создания осязаемых образов, а потом уже технических данных.

  2.3 Я уже говорил о необходимости наполнения страниц продающим текстом, теперь поговорим о форме его написания. Важно адресовать тест статьи или описания конкретному человеку, а не неодушевленной массе людей. Создайте иллюзию беседы с конкретным клиентом, как будто Вы сидите напротив него и ведете диалог, для этого продающий текст должен способствовать налаживанию психологического и эмоционального контакта. Даже решив заказать статью за деньги, не забудьте указать в примечании, что автору при  написании нужно отбросить деловой тон и больше полагаться в нем на маркетинг отношений.
   2.4  Платный заказ статей еще не является гарантом их 100% конверсии, с покупателем в тексте надо говорить на его языке, тут сказываются возрастные особенности пользователей, их интеллектуальные возможности. Копирайтер пишущий статью не может на расстоянии определить уровень развития Ваших потенциальных клиентов, об этом необходимо его информировать, если Вы хотите получить качественный продающий текст. Для этого, Вам как заказчику, нужно предварительно проанализировать целевую аудиторию посещающую сайт, после этого будет понятно о чем думают посетители находясь на площадке, о чем говорят обмениваясь впечатлениями о продукте, что для них наиболее важно в нем.
   Конечно, продающий текст не должен содержать грамматических ошибок, краткость и содержательность абзацев облегчает чтение, длинные, а заумные слова могут стать не понятными определенной категории посетителей, поэтому старайтесь их избегать, разговаривая на понятном клиенту языке в дружественной форме.

  2.5 Посетитель пришел к Вам на сайт из поиска или по объявлению, дайте то ему, что он ищет. Если сайт посвящен одной теме зачем Вы публикуете новости другой тематики. Ресурс, занимающийся вопросами SEO не должен рассказывать про автомобили, данное правило касается не только главной страницы и страниц второй вложенности, но и более глубокой. Это еще один закон конверсии - релевантность. Все ссылки и банеры должны ссылаться на тематические страницы и сторонние сайты, релевантность страниц, кстати, ценят не только люди, но и поисковые роботы.
   Щелкая по ссылке каталог продукции, пользователь должен увидеть именно его, а не список новостей, переходя по ссылке "О нас" или "Контакы" он должен узнать, что Вы из себя представляете и конечно клиент не ожидает увидеть в первых строчках продающий текст или список самых популярных товаров за неделю. Таким образом, пусть посетитель сам выбирает, что ему нужно, а Вы должны преподнести ему это без навязывания "не релевантной" информации. Так же учтите, что получение информации кликами по нескольким гиперссылкам, когда её демонстрация по логике должна была быть сразу, сильно понижает конверсию.

  2.6 Для проявления большего интереса к сайту используйте интерактивные элементы и компоненты CMS, вовлекайте пользователей в жизнь сайта, продемонстрируете тем самым внимание к его мнению, которое в состоянии  повлиять на работу компании, качество услуг, разработку новых сервисов. Рейтинги, голосования, опросы - эффективный способ мотивировки, к тому же это лишний повод пользователю заглянуть еще раз на страницы.  Кстати, схожий метод давно практикуется в почтовом маркетинге с вырезкой марок, заполнением купонов, в основе которого - стимуляция к заказу товаров по почте. 

   2.7 Современный Интернет пестрит всевозможными заманчивыми предложениями, в том числе и мошеннического характера, все об этом отлично знают, поэтому посетитель десять раз подумает прежде чем отдать деньги да товар или услуги предлагаемые на сайте. Для преодоления сомнений покупателя Вам необходимо вселить доверие в его сознание. Если ваша компания не имеет известного в мире или хотя бы в стране брендового имени, которому доверяют безоговорочно, то в таком случае для придания авторитетности Вам необходимо придерживаться определенных инструментов конверсии Интернет сайта.

   а) Физический адрес и контактная информация поможет преодолеть анонимность Интернета уменьшая сомнения покупателя. Для этого не достаточно адреса электронной почты, нужен адрес офиса, контактные телефоны, доверие возрастет, если вы разместите фотографии здания офиса с маршрутом подъезда к нему. Адрес и телефоны лучше разместить в шапке или внизу каждой страницы.

  б) Мы обсудили, что контактная информация расположит к себе клиента, но если Вы разместите свою фотографию, фотографии сотрудников с ФИО и занимаемыми должностями, это сделает Вас осязаемыми и реально существующими. Тем самым переведя отношения из виртуальных, к близким по ощущению контакта продавца и покупателя в обыкновенном магазине. Не лишним в формировании доверия к продавцу будет размещение демонстрационных видеороликов под образцами продукции с Вашим участием, однако данный материал должен быть выполнен профессионально в высоком качестве отображения. Иначе неважный сценарий сопровождаемый плохим изображением может нанести вред имиджу, тем самым ухудшив конверсию со всеми вытекающими последствиями. Поэтому подумайте, прежде чем выложить такое видео на обозрение потенциальным покупателям.

   в) Очень негативно влияет на конверсию и соответственно на доверие клиентов адрес сайта находящийся на бесплатном хостинге, точнее сказать, доверия вообще нет у посетителей таких Интернет магазинов. Не располагает к себе и сайт, использующий для связи бесплатные Email. Куда проще совершить мошеннические действия, будучи анонимом с такими реквизитами - именно так рассуждают посетители.

   г) Как говорилось выше, автобиография фирмы и бизнеса ведущегося Вами полезны для покупателя не меньше контактной, но выложенной по ссылке на отдельной странице, а не мозолящей глаза на главной. Когда клиент созреет для покупки, он обязательно заглянет туда, вот тут уж не "ударьте в грязь лицом", представляйте себя во всей красе, но не переходите за рамки приличия. 

  д) Все чаще в СМИ слышны скандалы связанные с украденной конфиденциальной информацией с различных баз данных клиентов банков, Интернет магазинов, поэтому разъясните клиенту политику приватности, которой придерживается ваш сайт. Ведь для оформления заказа пользователь должен вам в добровольном порядке предоставить некоторую личную информацию, а если она будет связана с покупкой товаров в магазине для взрослых? Посвятите этому целую страницу, убедив клиента в её не разглашении, желательно придерживаться следующих пунктов:
- есть ли возможность передачи данных третьим лицам;
- для чего собирается такая информация и как используется;
- ваш магазин отслеживает ip адреса и анализирует Cookies хранящийся в браузерах посетителей - объясните, для чего это делается или эти данные не сохраняются вовсе;
- предоставьте возможность пользователям удалять свой аккаунт, отказываться от почтовых уведомлений и пр.

   е) Для  оформления заказа необходимо использовать защищенные и безопасные протоколы, покупателю важно знать о сохранности своих данных от перехвата их третьими лицами. Модули платежных систем с возможностью реализации соединений по зашифрованному протоколу в ассортименте представлены для всех CMS, установив такой, не забудьте проинформировать потенциальных покупателей о возможности проведения безопасных транзакций.

   ж) Для вселения в покупателя уверенности в возврате своих денег в случае получения некачественного, не рабочего или не соответствующего описанию товара предоставьте гарантию возврата. Отпишите способ возврата, адрес приема почтового отправления или личной встречи. Такая открытость покажет Вашу уверенность в собственном товаре и она передастся покупателю. Важно, что бы эта гарантия давалась именно Вами, а не производителем или дистрибьюторами, иначе в таких обязательствах не будет ни какой ценности для клиента и конечно конверсии сайта.

  з) Мало убедить посетителей в качестве и высоких потребительских качествах предлагаемой продукции своими словами, гораздо больше продвинут товар отзывы таких же пользователей уже воспользовавшихся услугами или купившими ранее, что-то у Вас. Это могут быть комментарии в каталоге, описания в ветках форумов посвященных конкретному изделию. Но нельзя размещать такие отзывы от анонимов, ведь такие сообщения не будут имеет веса. Минимум контактной информации комментирующего придадут определенный статус отзыву и собственно товару.

  и) Упомянутый выше форум полезен не только для отзывов, но так же для обсуждения качеств и технических возможностей товара,  для описания характера предоставляемых услуг, что несомненно поднимет интерес к ним, все это создаст впечатление взаимодействия покупателей. Найти свежее программное обеспечение, разобраться с использованием, поделиться впечатлениями, не за этим ли мы так часто обращаемся в сплетение веток форумов и блогов, а если этот полезный компонент, давший развернутый ответ, располагается при Интернет-магазине, почему бы не сделать там покупку?

   к) Лучшим способом проверить "живучесть" Интернет магазина, это связаться с оператором по телефону. Живое общение в большинстве случаев оказывается решающим моментом в принятии решения на покупку товара или выбора услуги. Поэтому  будьте готовы обеспечить он-лайн поддержку круглосуточно или в  указанное время работы.

   2.8 Даже самую полезную и интересную статью вошедший в состоянии проигнорировать. Подтолкнуть посетителя к чтению продающей статьи сможет грамотно составленный заголовок с внесением в него выгоды описываемого предложения. Заголовок должен завладеть вниманием человека и остановить его на конкретной странице, а дальше уже дело продающего текста. На первый взгляд это кажется простым делом, в жизни, редко когда удается с первого раза подобрать активный заголовок. Путем постоянного анализа, изменения слов, перестановки их местами удается добиться оптимальной конверсии, иногда даже внесение одного символа меняет представление о тексте коренным образом. Заголовок текста является своеобразным фильтром отсеивающим не потенциальных посетителей взаимодействие с которыми вызовет лишь пустую трату времени.

    2.9 В помощь заголовкам существует более расширенные описания статьи - анонсы, они обычно выводятся в кратких новостях сайта, в рекомендуемых товарах, новинках и пр. Не следует упускать такую возможность привлечь внимание к тексту и наполнять анонс стандартными фразами. Он должен блистать выгодами коммерческого предложения, дополняющими выгоды, заявленные в заголовке.  Я уже говорил в пункте 1.7 (б) о склонности большинства посетителей бегло просматривать текст, так вот именно анонсы при беглом просмотре, выделенные шрифтом и сформированные в отдельный абзац, способны привлечь внимание к себе и тексту лежащему под ними. Такая взаимосвязь заголовка с подзаголовком и продающим тестом обеспечивает наилучшую конверсию страницы.

   2.10  Сколько раз мы совершали покупку основываясь на эмоциях, а не на практичном расчете. Только потом мы обосновываем её необходимостью для использования в быту. Что это означает для конверсии страниц сайта? А это означает необходимость трансформировать качества товара в эмоции, которые обычно сопровождают обладателя новой вещи. Покупатель всегда ставит на первое место предвкушение обладания вещью, именно личностные чувства поверх трезвого расчета, другому человеку, даже очень близкому, он, скорее всего, выскажет другие доводы. Если Вы покупаете новейший смартфон, не важно, что он стоит дорого и половина его функций ни когда не будет Вами использована,  движущей силой является возможность обладания престижным гаджетом вызывающим восхищение окружающих. Конечно, своим домашним Вы расскажете о передовых приложениях, удобстве звонить, отправлять sms, о возможности выхода в сеть используя различные подключения и многофункциональности, заменяющей ряд отдельных устройств. Но всплеск адреналина от обладания долгожданного устройства переживаете только вы, снова и снова прикасаясь к экрану. Так вложите аналогичные ощущения в продающую статью!
   Этот метод создания предвкушения покупки надо активно применять для написания текстов наполняющих описание товара. Провоцируйте посетителя этим, создавайте тексты с эмоциями избегая монотонного наполнения из технического паспорта. Описание созданное "от души" не оставит равнодушным читателя, он точно дочитает его до конца и вероятнее всего примет Вашу точку зрения.

   2.11 Реклама - двигатель современного мира, это утверждение имеет и обратную сторону, реклама вызывает раздражение многих людей, она встречается везде, на остановках, в телевизоре, радио, Интернете, поэтому у людей выработалось устойчивое отторжение или даже невосприятие рекламного продукта. Когда человек с первых строк или кадров понимает, что ему пытаются что-то продать, он выключает этот ТВ канал, закрывает Интернет страницу. Возникает вопрос, как донести смысл рекламного наполнения до посетителя?
   Нужно завуалировать в статье под полезной, интересной и бесплатной информацией крытое послание "Хочешь узнать больше пройди туда то...". Другими словами, вызвать интерес к продукту, заставить заинтересоваться им посредством рассказа или даже показа  чего-то связанного с ним и постепенно подвести пользователя к продающему тексту и самому продукту. К тому же предоставление читателю хорошего знания технических аспектов создает у него ощущения контакта со специалистами в рассматриваемой теме и доверия к сайту. Написание статей так тонко подводящих чуткого клиента к покупке, дело сложное, но вполне реализуемое, так работают многие крупные компании, обратите внимание не некоторые статьи в СМИ касающиеся новинок в технике. В большинстве своем это заказной, продающий текст.

   2.12 Зарубежные предприниматели давно столкнулись с проблемами продаж и стимуляцией спроса, даже перевели некоторые методы конверсии в формулы, которые  как это не удивительно, прекрасно работают. Выведу для вас формулу написания текстов для продажи, правда, многие из тезисов встречались и выше, но ведь гораздо понятней иметь под рукой короткую памятку, которую ценящий развитие оптимизатор должен непременно занести в закладки или распечатать на бумаге.
    а) Придерживаемся последовательности, заметил - прочитал - понравилось - купил. Привлечение внимания посетителя кроется в заголовках, коротких и содержательных, по статистике, собранной теми же "заграничными капиталистами", у автора сетевого издания на это не более 10 секунд.
   б) Для формирования решения на покупку продающий тест должен заинтересовать человека своим стилем понятным для его уровня восприятия. Нужно на дружеском языке объяснить полезность продвигаемого продукта для решения проблем клиента.
    в) Вынесение выгод предложения в основу текста, нужно заставить покупателя осознать нужность товара играя на чувстве человека предвкушать момент обладания им.
   г) Клиент должен ощущать полную уверенность, даже безопасность, в источнике исходя из качества, компетентности и аргументированности предложения подразумевающего получение выгод от покупки. Последовательность действий для заказа и возврата должна быть понятна по инструкциям и ссылкам, находящимся на виду, в одном клике мышкой.
  д) Обязательно предоставляйте клиенту все обещанное, это залог его повторного прихода и положительных рекомендаций. Можно дать даже больше, акции, скидки, подарки, все ради того чтобы ему было приятно иметь дело именно с Вами.

   2.13 Стиль продающего текста должен быть одинаков на всем протяжении, те же "капиталисты" вывели множество формул структуры этого текста, все они имеют под собой богатый опыт продаж и не раз эффективно воплощались в жизнь.
Первый вариант предусматривает такую схему:
- обещаем исполнение желаний;
- объясняем причину щедрости;
- приводим доказательства её исполнения;
- побуждаем к действию.
Второй вариант имеет более расширенную структуру:
- восхищаем читателя анонсом, заставляя проявить интерес к написанной статье;
- разворачиваем в тексте драматические события;
- приводим читателя к мысли, что предлагаемый на сайте товар лучше и уникальней чем у конкурентов;
- объясняем удобство использования и как товар реализует запросы клиента;
- доказываем выгодность приобретения в ценовом отношении по сравнению с конкурентами;
- раскрываем политику ценообразования;
- объясняем ценность предложения и выгод, максимально их возвысив;
- завлекаем клиента дополнительными подарками, гарантией, сервисом и перспективами дальнейшего сотрудничества;
- побуждаем к действию.
Другой вариант структуры продающего текста:
- преподносим душещипательную историю;
- побуждаем к дествию;
- и как бы, "Да, кстати... " рассказываем о выгодах своего коммерческого предложения.
Можно продолжать и далее, но суть в том, что бы Вы поняли, насколько разнообразны стили ведения маркетинга в сети. А выбор конкретной структуры текста для воздействия на желания посетителя сайта должен происходить исходя из характера деятельности вашего бизнеса, но выбранный стиль не может меняться до конца публикации. Иначе, неизбежно падение интереса к продающему тексту.

   2.14 Имеется проверенная практикой аксиома сетевого маркетинга, владея которой оптимизатор пишущий продающую статью, будет отлично вооружен. Второй по значимости участок статьи после заголовка, который просматривает посетитель при беглом просмотре, как это не кажется удивительным, постскриптум. Создайте один, а может и два P.S. их обязательно прочтут прокручивая страницу, старайтесь быть кратким и конкретным, подкрепите интерес к написанному в заголовке. Исходя из того, что P.S. написан в конце, он не должен расходиться с идеей подведения итогов написанного, но в тоже время не раскрывать полностью сути, лишая человека тем самым интереса к прочтению самой продающей статьи.

   2.15  Вы уже поняли или знаете это давно по своим ощущениям - покупатель приобретает не технические или конструктивные особенности товара, а выгоду(ы) коммерческого предложения. Это должно максимально использоваться в текстовом наполнении, продвигающем продукт. Предложите как можно больше реальных и вполне ощутимых выгод, пытаясь купить текст для публикации на сторонние ресурсы Вы должны четко придерживаться той же политики. Формирование структуры текста, где в отделенных абзацах основной мыслью являются акценты на конкретные выгоды, придает легкость для прочтения формируя в сознании клиента ценность предложения.

   2.16 Очень трудно выделиться перед посетителями сети из-за высокой конкуренции, однако именно предложение Уникальных выгод становится решающим для покупателя при выборе, где купить, в принципе, одинаковый товар. Данные уникальные выгоды должны радикально отличаться от соперников по бизнесу и это необходимо четко разъяснить пользователю, донести до его сознания, что покинув этот сайт, он не найдет ни чего похожего. Вы же можете дать клиенту, что-то большее, нежели конкуренты? Тогда гарантируйте это и не бросайте пустых слов на ветер.
   Возможно, именно конкуренты и скопируют Вашу идею, внедряя её у себя, тогда может показаться, что Ваш сайт уже не имеет Уникальных выгод. А на что голова, экспериментируйте, изыскивайте новые возможности, будьте на шаг впереди нерадивых плагиаторов. Сформируйте новое предложение, не поленитесь написать статью отражающую все его плюсы и вывесите её презентабельный анонс на главной странице входа посетителей.

2.17 Может показаться, что выгодным предложением является снижение цены, однако статистика показывает, что неоправданное ни чем понижение цен влечет сокращение продаж. Покупатель начинает чувствовать подвох, связывает это с плохим качеством товара, отсутствием спроса из-за каких-либо недостатков, отсутствием популярности и пр. Предложение выглядящее слишком привлекательным насторожит или даже отпугнет быстрее, чем завышенная цена.
   Объясните причину снижения цены, аргументировано отразите это в отведенной для этого странице или вновь написанной статье, в новостях сайта. Наиболее популярны скидки в связи с Днем рождения, постоянным покупателям, обновлением ассортимента и т.д.

2.18 Занимаясь написанием текста для рассказа о выгоде коммерческого предложения, используйте конкретные значения, определяющие суть выгоды. Человек должен понимать конкретику Вашего предложения соизмеряя его с аналогичными. Например слоган: "Заправляясь нашим улучшенным бензином, ваш двигатель обретет невиданную приемистость, а экономия позволить увеличить время между заправками" не полностью раскрывает выгоду. Другое дело заявление: " Постоянно заливая в бак наш улучшенный бензин, моторесурс вашего двигателя увеличиться на 10%, а экономия на бензине 15%", которое кардинально меняет тему, играя на меркантильных чувствах свойственных всем потребителям.  Я думаю, эта особенность текстового наполнения, предельно ясна из примера.

2.19  Ценность предложения хорошо подкрепляется бонусной системой, такие скидки конечно не могут быть заоблачно высокими дабы не потерять эффект от продаж, но даже небольшие бонусы даваемые единовременно или в следствии последующих покупок придают заказу ощущение выгодности. Такие бонусы не обязательно реализуются через систему скидок, это может быть подарок, полезный аксессуар.
   Однако нельзя дарить не тематические подарки, они скорее отпугнут покупателя. Приобретая сотовый телефон, клиент ни как не готов принять в качестве бонуса полироль для автомобиля, а вот позволить бесплатно выбрать чехол или держатель на лобовое стекло, он воспримет как выгодное и очень дельное предложение.

2.20 Стимулируйте посетителя стать покупателем прямо сейчас, не откладывая покупку на потом. Множество отвлекающих факторов в сети, выбор альтернативных товаров, заставляют человека сомневаться и очень часто он откладывает покупку давая себе время на обдумывание, 90% отложенных действий забываются через 10 минут, а в остальных случаях приобретение делается в другом магазине. Поэтому необходимо объяснить вошедшему клиенту важность сделать заказ прямо здесь и сейчас.
   Проверенным методом такой стимуляции является информация о ограниченности партии, времени действия скидок и пр., однако эти ограничения должны быть реальными, а не взятыми с потолка, если вы конечно собираетесь оставаться на рынке долгое время. Заслужив репутацию мастера "липовых" акций, со временем придется менять сайт или название организации.

2.21 Используем мотивирующие факторы, страх и удовольствие более всего обладают потенциалом воздействия на решение о покупке. Вселите страх потери в сознание человека, планируя написание статей или продающих текстов. Например, последние модели автомобиля в конкретной комплектации по данной цене, последние в этом году, а если Вы дополните это заявление ограниченностью предложения в 5 штук, мотивация будет иметь еще больший вес.

2.22 Вовремя подать цену в продающем тексте, важный аспект конверсии. Известно, что продавец желает продать подороже, а покупатель купить подешевле. Оцените среднюю цену на аналогичный товар, если она выше, то обязательно объявляйте её в конце продающего текста, после отражения выгоды предложения. Объясните причину её происхождения, чего стоило создать товар, непременно надо упомянуть о том, как сложно было подготовить самую доступную в сети реализацию, исключающую все сложности, которые сопутствуют покупку у конкурентов, какие дополнительные выгоды получает клиент. Такое преподнесение цены сделает её даже неоправданно низкой для покупки у Вас.
   Дайте все обещанные выгоды, не плодите недовольных покупателей, обеспечьте наиболее удобный способ оплаты, ведь вам только осталось взять деньги у покупателя. Но некоторым может оказаться затруднительным платить тем или иным способом, поэтому должны быть разные варианты перечисления средств, электронные деньги, наложенным платежом при получении, расчет с курьером и т.д. Конверсия страниц подразумевает удобство нахождения метода оплаты в один - два клика мышью от выбранного товара, эта кнопка или ссылка должна быть наиболее заметной.

2.23 Даже высокую цену можно преподнести как приемлемую и даже не значительную. Для этого имеются различные способы девальвации цены, обратите внимание, как некоторые коммерческие банки предлагают взять кредит: - "Наш кредит обойдется Вам всего в 100 рублей в день" или предложения SEO услуг, -"Стоимость раскрутки ресурса и дальнейший мониторинг у нас дешевле коммунальных платежей Вашей однушки."  Необходимо создать на психологическом уровне ощущение ценности предложения, превосходящей ценность денег потраченных на него.

2.24 Наверняка задумавшись о конверсии страниц сайта, Вы уже имели опыт продаж и вероятно знаете все вопросы возникающие у покупателя на стадии выбора конкретного товара. Поэтому, садясь за написание статей для продвижения товара, инсталлируйте подготовленные ответы на них в тело продающего текста. Большинство сомнений потенциального покупателя отпадет само собой.

2.25 Удачным мотивом для покупки вашего предложения может стать экономия времени. В энергичном мире городов именно время имеет высокую ценность, поэтому если в продвигающем тексте будет отражены выгоды в экономии времени связанные с удобством заказа, скоростью сборки заказа на складе, быстротой доставки, то даже цена выше средней, не сможет снизить желание посетителя приобрести товар именно у Вас.

2.26 Не имейте дурной привычки говорить и думать так: -"Я продавец. И все, что происходить с купленным товаром после продажи, не моя проблема.". Покупая продукт на авторитетном сайте, покупатель должен быть уверен в консультациях до сделки и после неё, на страницах с товаром должны имеется ссылки на производителя, варианты гарантийного, послегарантийного обслуживания. Все оборудование, имеющее в себе программные оболочки, должно быть обеспечено скачкой основного и дополнительного софта, желательно наличие форума с разъяснением функций, с ответами на частые вопросы. Убедите клиента в том, что даже в случае возникновения проблем, он не останется один со своей бедой.

2.27 Если человек прочел продающий текст до конца и не нашел для себя ни чего интересного в Вашем предложении, а цена не оказалась для него соблазнительной, дайте ему еще один шанс. Направьте его по ссылке типа "Если Вы не хотите покупать этот товар!" или "Вы еще сомневаетесь?", которая приведет на страничку или раскрывающееся Java приложение с последними доводами в пользу выбора данного товара.  Расскажите об его эксклюзивности, отличительных особенностях, поднимите вес обладателя товара в глазах окружающих. Помните, что богатые люди покупают неоправданно дорогой продукт не за его необычное качество или многофункциональность, они переплачивают за обладание эксклюзивной вещью поднимающей их над серой массой простых обывателей. Обработайте в этом последнем предложении клиента по максимуму, выложив внешние достоинства обладания данным товаром, задев самые глубокие нотки самолюбия. Здесь подойдут фото всем известных обладателей таким же товаром, мнения популярных личностей и так же не гнушайтесь дополнительными подарками при заказе "Прямо сейчас!".

2.28 Посетитель сайта не стал покупателем, но он провел на нем время, переходил по внутренним ссылкам, читал текст, за время его пребывания предложите ему стать Вашим подписчиком. Даже если он не купил сейчас, он может сделать это позже, когда созреет до покупательского решения. Важно всегда напоминать о себе, держать его в курсе новинок, акций, скидок на Вашем сайте. Формирование подписочных листов дает главное преимущество в конкурентной борьбе - базу Email адресов реально существующих пользователей заинтересованных в продукции Вашего магазина.
    Рассылка свежих предложений людям самостоятельно пожелавшим оставить свой   Email адрес, дает бесплатную возможность увеличивать число заинтересованных клиентов. Подписчик наверняка отпишет об интересной новинке своему другу, а тот другому.

2.29 Не заставляйте посетителя тратить свое время на заполнение больших объемов анкетных данных (Вы узнаете их позже), не стоит ожидать траты им большой суммы единовременно. Большинство людей него готово выкладывать за товар или услугу кругленькую сумму. Но у Вас есть возможность собрать её по частям. Например, сначала телефон, потом аксессуары, далее продаем программные приложения ну и платное обновление софта конечно.

2.30 Поскольку мы помним из сказанного ранее, что посетители не любят долго блуждать по странице в поисках нужной информации, то помогите ему найти её быстрее. В  длинном описании, статье, продающем тексте необходимо предусмотреть список основных тем (закладок) по которым читатель сможет быстро перейти к нужному участку текста. Удобный интерфейс располагает к себе и удерживает человека на сайте, а значит больше вероятности, что он прочтет продающие статьи, следовательно, впитает все ваши доводы в выгодности покупки.

2.31 В Вашем сегменте бизнеса скорее всего имеются ресурсы гораздо успешнее Вас, учитесь у них, изучите их предложения, посмотрите как они привлекают клиента. Я не призываю вас заниматься плагиатом, это не честно, не копируйте тексты и промо-акции, к тому же у опытных пользователей сети это вызывает раздражение, как только они почувствуют, что где то уже видели это, то закроют страницу. Но взять на заметку успешный опыт ни кто не запрещает, только изменяйте идею, совершенствуйте её и Вас ждет успех.

2.32 Не бросайте своих действительных клиентов. Многие бьются за новых и это правильно, но не стоит забывать людей уже совершивших покупку, в 50% заказов учувствуют клиенты, пришедшие за покупкой во второй, а то и третий раз. Достойно обслужив его один раз, Вы зарекомендовали себя как надежного партнера, напоминайте о себе регулярно. Не ограничивайтесь рассылкой почтовых сообщений, дарите подарки на день рождения клиента, предлагайте ему уникальную скидку и только для него. Введите постоянных покупателей в обособленный клуб, дающий еще большие выгоды, строение такой пирамиды доверия увеличивает прирост заинтересованных людей в членстве такого клуба. Помним народную мудрость про то, что "лучше одна синица в руке нежели...".

2.33 Конверсия оценивается конечным результатом - ростом продаж. Придерживаться прописных истин конечно надо, но так же надо улучшать её в зависимости от потребностей современного общества. Установите программные анализаторы на страницы сайта, ведите статистику точек входа и что делают посетители на сайте. Изменяйте анонсы и заголовки, смотрите за реакцией людей, тестируйте новые методы стимуляции и опять же смотрите за статистикой, возможно, что-то уже устарело и не привлекает людей. Одним словом не забывайте про самосовершенствование.
 
 
« Пред.   След. »
Свежие статьи

Есть мнение о Минусинске

Малоизвестное решение для seo – трафиковые статьи

Информация участникам

Почему не разместили мою статью?  >>>>

Бесплатный "правильный" обмен ссылками.

Перекрестный обмен ссылками - самый эффективный, уверены ведущие SEO оптимизаторы. Сайт D, ставит на C, а сайт C  на B. Роботы Яндекса или других поисковых машин технически не способны проследить такого обмена...

                               Robert Goldsmit

К сведению участников обмена ссылками!!

Поздравляем участников перекрестного обмена данного каталога сайтов, его Тиц пошел вверх,еще больше страниц появилось в индексе, это значит, что ссылки установленные в нем тоже прибавили в весе, в глазах поисковых машин...

                               Подробнее>>>

       Чистка каталога статей!!

В течении последнего времени была проведена проверка размещенных статей на уникальность и занятие пользователей плагиатом. В результате порядка 400 статей было удалено, а около 300 пользователей заблокировано. Не тратьте свое время на ведение не честных методов раскрутки или хотябы один раз прочтите правила, цените свое время.

                               Правила>>>

Что ещё поделать
Скачать бесплатно
Скачать музыку
Фото приколы
Фото войны
Аватары, анимация
Видео галерея
Кто на сайте?
Сейчас на сайте находятся:
20 гостей и 9 пользователей
Пользователей: 34870
Новостей: 1077
Ссылок: 10
Оплаченные статьи

Обмен ссылками

Новая фантастика­ онлайн. Экипаж Ковчега.

      
       Яндекс цитирования